Comment avoir de bonnes idées pour démarrer une boutique en ligne ?

À première vue, on peut penser qu’un large assortiment a plus de chances de rencontrer le succès. Mais ce n’est pas toujours le cas. En effet, parviendrez-vous à vous distinguer de vos concurrents avec un grand nombre de produits ? Et qui sont ces concurrents ? Les grandes plateformes comme Bol.com vendent-elles les mêmes produits, et y a-t-il des raisons décisives de les acheter dans votre boutique en ligne plutôt que sur cette plateforme réputée ? Si, après avoir répondu à cette question, vous pensez toujours pouvoir vous différencier, le fait de proposer un large assortiment peut être le bon choix pour vous. Dans le cas contraire, il peut être intéressant d’opter pour un marché de niche.

Une boutique en ligne occupant un marché de niche se distingue de la concurrence en proposant un assortiment spécialisé pour un groupe-cible spécifique. Vous vous adressez ainsi finalement à un public plus réduit. Le fait de vous spécialiser vous permet de mieux servir ce marché que vos concurrents qui proposent un large éventail de produits. Cette focalisation peut s’avérer payante en faisant de vous un expert. Pour y parvenir, vous pouvez écrire du contenu de qualité ainsi que vos propres descriptions de produits complètes montrant votre compréhension du produit.

N’en rêvons-nous pas tous ? Une nouvelle tendance ou un buzz détecté précocement qui vous permet de conquérir facilement une grande part de marché. Il pourrait s’agir par exemple d’un produit déjà populaire à l’étranger, mais qui n’est pas encore vendu sur le marché néerlandais. Vous n’aurez pas la certitude qu’il séduira aussi les consommateurs belges, mais le fait de proposer un produit unique vous permettra en tout cas de vous faire remarquer sur le marché. Avec la bonne stratégie de vente et en définissant un groupe-cible correspondant à votre produit, vous aurez toutes les chances de conquérir le marché. La qualité de votre stratégie de marketing, depuis la communication jusqu’à votre budget publicitaire, peut jouer un rôle déterminant en la matière.

Il existe aussi des producteurs belges qui développent des produits mais qui ne souhaitent pas les vendre eux-mêmes aux consommateurs. Ils cherchent des points de vente s’adressant à ces groupes-cibles. C’est une autre façon de vous doter d’un produit qui n’est pas encore en vente sur le marché local.

Cela peut être un aspect important de votre recherche de bonnes idées de boutique en ligne. Si vous souhaitez opter pour un produit existant déjà disponible sur le marché, une étude de marché est indispensable. Vous devez notamment être en mesure de répondre aux questions suivantes : quels sont les produits qui se vendent bien en ligne ? Quels sont les produits fort demandés ?

Différentes études de marché nous ont appris que les secteurs suivants sont particulièrement intéressants pour la vente en ligne :

1. Électronique grand public et accessoires
2. Soin des nourrissons et enfants
3. Soin des animaux de compagnie et autres animaux
4. Bijoux et accessoires de mode
5. Santé et beauté
6. Accessoires pour smartphones​​​​​​

Dans la recherche d’une formule offrant un maximum de chances de réussite à votre boutique en ligne, le capital de départ est un pilier important. Outre vos achats (de produits finis ou semi-finis), possédez-vous encore un budget suffisant pour faire la promotion de votre boutique en ligne et pour la structurer de manière professionnelle ? Il existe peut-être un excellent marché pour les montres Rolex mais, si vous devez préfinancer votre stock, il est important de garder des fonds pour des campagnes de qualité sur Google ou Facebook. Votre capital de lancement peut provenir de votre propre patrimoine, mais les prêts pour starters et les apports d’investisseurs font aussi partie des possibilités. L’élaboration d’un business plan convaincant est indispensable aussi bien pour obtenir un prêt que pour attirer des investisseurs.

Non, vous ne devez pas être amoureux du produit que vous allez vendre. Mais si vous devez passer la journée à vendre les produits de votre boutique en ligne, mieux vaut proposer un assortiment qui vous plaît/vous intéresse. En effet, cet assortiment sera votre pain quotidien. Pensez notamment à la rédaction de textes pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), au conditionnement, à l’emballage des paquets, à la prestation de services, etc. Pour toutes ces tâches, mieux vaut être entièrement convaincu par son produit et en tirer du plaisir.

Si vous ne possédez pas un produit unique, votre capacité à vous différencier reste déterminante. Il peut s’agir par exemple du prix, du rayonnement unique de votre boutique en ligne ou de votre statut d’expert. Par exemple, de nombreuses entreprises proposent des smartphones. En vous adressant à une partie seulement des utilisateurs de smartphones, par exemple les smartphones destinés aux personnes âgées, vous pouvez rédiger votre contenu entièrement en fonction de votre groupe-cible. Celui-ci recevra ainsi précisément les réponses qu’il recherche. Parions que ces personnes achèteront plutôt chez vous que chez un généraliste.